Beratung durch Rechtsexperten

Wir machen Unternehmen besser. Wir schauen uns genau an, wie das Unternehmen steht. Wir erarbeiten die Engpässe, wir erarbeiten, wie diese gelöst werden. Und wir schulen bei Bedarf fachlich die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter des Unternehmens, damit bessere Entscheidungen aus dem Unternehmen heraus getroffen werden können.

Es geht um fachliche Kenntnisse (Arbeitsrecht, AGB´s, Handelsverträge, Dauerschuldverhältnisse, Einkaufsbedingungen, Gesellschaftsstrukturen, Partnerschaften, Steuerfragen, Nachfolgeregelungen, Versicherungen), es geht aber auch um interne und externe Kommunikation.

Wir führen Workshops durch, wir gehen in die Praxis.

Unser Team sorgt für bessere Verträge, Strukturen, Ergebnisse. Ob Bonussysteme für Mitarbeiter, steuerliche Optimierung des Unternehmens oder um das Vermitteln von Menschenkenntnis oder Digitalisierung der Buchhaltung bzw. verschlanken der Buchhaltung bis hin zum richtigen Marketing.

Es gibt hundert Punkte, die man in jedem Unternehmen verbessern kann. Wir unterstützen beim Priorisieren der Herausforderungen, aber unterstützen auch bei der Lösung. Es gibt nichts Spannenderes als Wirtschaft! Und wenn wir was nicht wissen….

…nutzen wir unsere Partnerschaften und Netzwerke

Wenn wir was nicht wissen, wissen es unsere Partner und unser Netzwerk. Ohne die richtigen Kontakte und Empfehlungen wird es schwer. Wir machen alles, was mit Wirtschaft, Recht und Steuern zu tun hat, inklusive Verhandlungen in allen Bereichen.

Den wichtigsten Rest, nämlich Marketing (Personal wie auch Kunden und Partner), Umgang mit Menschen, Struktur, Finanzierung, Digitalisierung, Technik bedienen auch wir uns unserer Partner und unseres Netzwerks. Denn nur ein gutes gesundes Unternehmen ist ein gesunder, langjähriger Mandant! Unsere Ziele gehen in die gleiche Richtung.

Allianzen werden geschlossen. Partner/Gesellschafter werden aufgenommen oder ausgeschlossen. Oder sterben, heiraten, lassen sich scheiden: Einstiegs- und Nachfolgeregelungen müssen getroffen werden oder mangels solcher im akuten Fall entschieden werden, was dann gilt. Und die Frage, ob! Ob man neue Partner aufnimmt, ob es die richtigen Partner sind, ob einen diese Partner weiterbringen oder ob es ohne besser geht.

Dauerhafte Partnerschaften mit anderen Unternehmen werden geplant und sollen eingegangen oder wieder gelöst werden. Hier stellen sich die gleichen Fragen, die häufig schwer alleine/ohne Fachexpertise zu beantworten sind. Fragen Sie uns!

In allen diesen oder ähnlichen Fällen fahren Unternehmerinnen und Unternehmer besser, wenn ein Berater anwesend ist, der umfassendes Wissen und Erfahrung in möglichst allen betroffenen Bereichen hat: Recht, Steuern, Verhandlungserfahrung.

Denn es soll nicht im Streit und gar vor Gericht enden, egal was begonnen oder beendet wird. Für diese Aufgabe sind wir als Wirtschaftskanzlei ideal geeignet.

Unsere Anwältinnen und Anwälte sind (zum Teil) zertifizierte Legal Coaches, Team Coaches bzw. Business Coaches und Mediatoren. Wer nicht verhandelt, hat schon verloren. Das „Nein“ des Verhandlungspartners haben Sie von Anfang an schon sicher, Sie können nur gewinnen. Wir wissen, wie richtig verhandeln geht und unterstützen Sie als echte Profis bei allen Verhandlungen, bei denen es Ihnen wert ist, gut abzuschneiden.

Coaching sollte heute fester Bestandteil jeder beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung sein. Legal Coaching verbindet bekannte und anerkannte Techniken aus dem Business Coaching mit der juristischen Arbeit und führt zu Selbstreflektion und Perspektivwechsel. Legal Coaching hilft Ziele zu setzen und zu erreichen.

Als Ihr Legal Coach erarbeiten wir mit Ihnen Ihren persönlichen Fahrplan und Verhaltensstrategien. Diese Strategien wirken deeskalierend im Konflikt – mit dem Ziel, Ihre Vorstellungen durchzusetzen.

I . Grundsätze von Persönlichkeitsstrukturen
II. Verhandlungsarten
III. In welchen Bereichen verhandeln wir für unsere Mandanten

I. Grundsätze von Persönlichkeitsstrukturen

Interessant ist, dass bei nur sehr wenigen Kanzleien Wissen über Grundsätze der Persönlichkeiten von Menschen vorhanden ist. Jeder Versicherungsvertreter wird darin geschult, möglichst sofort zielsicher zu erkennen, welche Persönlichkeit der jeweilige Käufer hat, um sein Ziel, den Verkauf oder besser, die Einigung, leichter zu erreichen. Auch viele Autoverkäufer verhandeln besser als Anwälte. Der Spruch vieler Anwälte, auch vor Gericht, man „sei ja nicht auf dem Basar“ zeigt, wie wenig Verständnis und Beachtung dem Verhandeln geschenkt wird. Mit fatalen Folgen.

Ob es sich bei Persönlichkeitsschulungen oder Verhandlungstrainings um Schulungen nach Insights ® handelt oder um Kenntnisse des Struktogramms oder sonst einer Richtung ist dabei unerheblich. Wichtig ist, dass man die jeweiligen Verhandlungspartner nicht so behandelt, wie man selbst behandelt werden will, sondern seine jeweiligen Verhandlungspartner so behandelt, wie diese behandelt werden wollen. Das hilft, um Vertragsabschlüsse leichter, schneller, mit besserem Inhalt und für beide Parteien zufriedenstellender, zukunftsorientierter und nachhaltiger, sowie umfassender zu erreichen.

Eines ist jedem klar:

Wer einem Verhandlungspartner gegenübersteht, der introvertiert und dafür extrem strukturiert ist, dafür langsam in seiner Entscheidungsfindung und dabei beinahe penibel/pedantisch ist will anders behandelt werden als ein extrovertierter Verhandlungspartner, der zwar unstrukturiert, aber extrem zielorientiert und schnell, dafür auch ein bisschen ungenau arbeitet.

Die wichtigste Kunst eines erfahrenen Verhandlers ist deshalb, innerhalb von wenigen Minuten festzustellen, mit wem er es zu tun hat, um sich bei seinen Verhandlungen auf den Vertragspartner einzustellen. Denn je einfacher man es seinem Vertragspartner macht, Inhalte zu verstehen, desto einfacher kann der Vertrag abgeschlossen werden.

Das ist der Grund, warum die besten Verkäufer, nämlich die, die Versicherungen verkaufen müssen, sich mit solchen Persönlichkeitsstrukturen auseinandersetzen und lernen, wie es richtig geht. Man kennt diese Persönlichkeitsstruktur auch aus der Personalführung und aus anderen Bereichen. Näheres erläutern wir gerne im persönlichen Gespräch.

II. Verhandlungsarten bzw. Taktiken

Es gibt verschiedene Arten, wie Verhandlungen geführt werden können. Es gibt Harvard 1 und Harvard 2, es gibt Verhandlungen nach dem Driver Seat Konzept, es gibt wissenschaftliche Untersuchungen, wie Menschen bei Verhandlungen reagieren (Kahnemann, schnelles Denken, langsames Denken), wobei Letzterer sogar mit dem Nobelpreis ausgezeichnet wurden. Es gibt das „Ankern“, es gibt verhandeln durch Konfrontation, das „framen“ und vieles mehr.

Es kommt auch darauf an, ob man nur einen Fall/einen Vertrag verhandelt (one shot deal) oder einen Vertrag verhandelt, der dauerhaft bestehen soll (Rahmenvertrag). Davon hängt ab, wie stark man seine eigenen Interessen durchsetzen kann oder sollte.

Es gibt Verhandlungstaktik-Bücher, wie z.B. von Jack Nasher „Deal“ und viele andere. Begonnen hat wohl alles auch mit dem Buch „Wie man Freunde gewinnt“ von Dale Carnegie. Die Reihe bekannter Bücher und Theorien ließe sich noch weiter fortführen.

Fakt ist aber, dass kaum ein anwaltlicher Berater oder anwaltliche Beraterin sich mit Verhandlungstaktik beschäftigt hat, kaum einer je ein Buch dazu gelesen hat geschweige denn, dass es zur universitären Grundausbildung von Juristen gehört, zu lernen, wie man verhandelt. Oder wie man argumentiert.

Jeder unserer Anwälte, die derzeit bei uns tätig sind und alle zukünftigen Anwältinnen und Anwälte, die zukünftig bei uns tätig sein werden, werden innerhalb des ersten Jahres zu Schulungen (Coachings) entsandt, wo die Grundzüge von Persönlichkeitsstrukturen und auch Verhandlungstaktiken unterrichtet werden. Bei uns können Sie sicher sein, dass wir wissen, wie man richtig verhandelt.

Wie intensiv sich auf die Verhandlung vorbereitet wird und wie intensiv wir die Verhandlungen begleiten oder selbst (alleine oder im Team) führen sollen, entscheiden unsere Mandanten. Je wichtiger die Verhandlung bzw. der Abschluss ist, desto mehr macht es Sinn, uns als Profis in die Verhandlungen mit einzubeziehen.

III. In welchen Bereichen verhandeln wir für unsere Mandanten

Wir verhandeln alles!

Arbeitsrecht, Gesellschaftsrecht, Handelsrecht, Tarifverträge, Betriebsvereinbarungen…es gibt keinen Bereich, in dem nicht verhandelt wird, wenn zwei oder mehr Parteien zusammenkommen. Dabei ist es inhaltlich egal, worum es geht. Ein guter Verhandler muss nicht zwingend Spezialist des Fachgebietes sein, um das es geht. Dafür gibt es schließlich die Spezialisten – diese wiederum können aber in der Regel nicht verhandeln. Wir sind beides: Fachspezialisten in unseren Bereichen und professionelle Verhandler.